+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Прибыль от продаж пример расчета

Содержание

Как рассчитать прибыль от продаж: основные формулы, показатели и способы увеличения рентабельности реализации продукции

Прибыль от продаж пример расчета

Бизнес юрист > Корпоративное право > Как рассчитать прибыль от продаж с учетом всех факторов производства

Прибыль от продаж

Основная цель любой предпринимательской деятельности – получение максимальных доходов с минимальными затратами по времени и ресурсам. Именно поэтому важно искать пути повышения рентабельности и прибыльности от продаж. Чтобы полученные данные были максимально актуальными, следует разобраться в основных факторах, влияющих на ключевые показатели.

Прибыль от продаж

Возможная сумма денежной выгоды от продаж – ключевой показатель в любой предпринимательской деятельности, ведь с его помощью можно определить, будет ли выгоден бизнес его создателем, иначе нет смысла запускать производство и реализацию, если они не принесут желаемого результата.

Вычисление возможной прибыли до запуска производства поможет подкорректировать бизнес-план с учетом новых обстоятельств и факторов, свести к минимуму возможные риски и непредвиденные расходы.

Также он помогает решать такие задачи:

  • уменьшить коммерческие и управленческие расходы,
  • снизить или убрать из производства нерентабельный товар,
  • внести поправки в бизнес-план,
  • максимизировать уровень продаж.

После проведения подсчетов выбранным методом можно получить сумму возможной прибыли, однако она не дает в полной мере понять, успешен бизнес или нет. Для этого гораздо важнее знать величину рентабельности продаж, что представляет собой процент от доходов, полученных с единицы расходов (сколько можно заработать, потратив 1 рубль).

Чтобы обозначить рентабельность продаж, необходимо поделить совокупность всех доходов на объем продаж, выраженный в денежном эквиваленте. Если полученный показатель превышает 8% — предприятие работает успешно. Чем ниже этот процент, тем убыточнее деятельность компании.

Способы вычисления

Доход от реализации – это валовая прибыль с вычитанием всех растрат, что были потрачены в ходе продажи товара. Валовая прибыль — это разница между вырученными от продаж деньгами и расходами на реализацию.

Формула выглядит так:

  • П = В – Р, где В – валовая прибыль, Р – сумма коммерческих и управленческих трат
  • В = О – С, где О – общая сумма дохода от продаж, С – себестоимость товара (ресурсы, что были потрачены на его создание)

Данная формула достаточно приблизительна, ведь она применяется для всех видов предпринимательской деятельности, вне зависимости от направления и объемов производства. Для более достоверных показателей рассчитать прибыль можно одним из нижеприведенных способов.

Метод прямого счета

Простой и эффективный способ, имеющий существенный минус: он не берет в расчет внешние факторы и возможные дополнительные траты.

Прибыль рассчитывается по такой формуле:

  • П = (В*Ц) – (В*С), где В – общее количество изделий, выпущенных в плановом периоде; Ц – стоимость одной единицы продукции; С – себестоимость единицы товара или ресурсы, потраченные на его реализацию.

Прямой метод используется на небольших предприятиях, представляющих одну-две группы позиции на рынке, поскольку он не учитывает индивидуальных особенностей каждой группы товара (к примеру, увеличение производства товара с высокой себестоимостью и низким спросом приведут к падению прибыльности). Для более точных результатов прямой метод применяют в комплексе с аналитическим.

Математический метод

Способы вычисления

Определение прибыли данным способом включает в себя последовательное выполнение таких этапов:

  • Вычисление базовой рентабельности путем деления желаемой суммы дохода на себестоимость продукции, выпущенной за плановый период времени
  • Исходя из общей себестоимости продукции вычисляется ее объем и сумма возможной прибыли от реализации
  • Корректировка полученных данных с учетом всех факторов производства
  • Вычисление и анализ результатов, полученных при совершенствовании производства различными способами: увеличение объемов производства, снижение себестоимости, увеличение рентабельности и т.д.

Конечным итогом всех вычислений будет сумма прибыли от реализации выпущенного товара.

Аналитический метод также учитывает прибыль, которую предприятие получает из других источников (регулярные поступления, процентные ставки, прибыль от предоставления сопутствующих услуг и продажи материального имущества, а также остаточные ресурсы, что так и не были реализованы в ходе производства или перешли из старого планового периода в следующий).

Если предприятие существует длительный период времени, учитываются доходы и убытки от форс-мажорных ситуаций: штрафы, пени, неустойки, премии, возвраты бракованного товара и т.д.

Аналитический метод достаточно трудоемкий, однако именно он позволяет максимально точно подсчитать сумму прибыли на большом предприятии.

Чаще всего на практике используют так называемый совмещенный метод, что представляет собой совокупность прямого или аналитического способов.

Рычаг прибыльности

Данный способ заключается в вычислении критического показателя, переступив который, предприятие начинает получать чистый доход. Это коэффициент, учитывающий факторы (себестоимость, ассортимент, объем производств), при которых деятельность не приносит дохода, но и не несет за собой убытков.

Для начала следует высчитать маржинальную прибыль, что представляет собой сумму дохода, от которого отнимаются временные траты. Далее рассчитывается общая прибыль, а затем коэффициент рычага.

Формула: Показатель рычага прибыльности = Маржинальная прибыль/Общая прибыль.

На основе этого коэффициента предприятие составляет свой бизнес-план так, чтобы вложенные ресурсы приносили максимальный бенефит в чистом виде.

Факторы прибыльности предприятия

Перед тем, как рассчитать прибыль от продаж, важно определится с внешними и внутренними причинами, влияющими на ее величину.

Первая группа это внутренние факторы, что учитывается в первичном расчете прибыли и зависят от решений компании:

  • стоимость единицы продукции – чем выше этот показатель, тем выше величина прибыли;
  • объемы продаж;
  • ассортимент — чем выше производство нерентабельной продукции, тем ниже прибыль и наоборот;
  • сопутствующие траты, необходимые для реализации товара;
  • себестоимость – низкий показатель повышает уровень прибыли;
  • внешние факторы – это условия на рынке продаж, которые не зависят от действий компании;
  • конъюнктура рынка – уровень спроса и предложения на конкретный товар;
  • экономический климат в стране;
  • стоимость сырья (в случае собственного производства);
  • сумма регулярных платежей и отчислений (выплаты по кредитам, задолженности и др.);
  • природные факторы, влияющие на процесс производства и реализации;
  • форс-мажорные обстоятельства, препятствующие своевременному выпуску или доставке товара;
  • государственная политика в отношении бизнеса – величина налогов, ограничений, штрафов, льгот и т.д.

Все эти причины связаны между собой и оказывают влияние друг на друга. К примеру, снижение себестоимости и повышение цены на товар могут дать противоположный эффект: вместо повышения, уровень продаж упадет, ведь никто не будет покупать изделие низкого качества по завышенным ценам. Особенно, если на рынке представлено большое разнообразие похожих товаров по доступной цене от конкурентов.

Расчет на плановый период

В прогнозировании прибыли за плановый период важно учитывать сумму желаемого заработка, чтобы на основе этих данных можно было определить объемы выпуска товара и стоимость одной единицы.

Наиболее доступный способ такого подсчета – с учетом рентабельности. Зная коэффициент рентабельности можно приступить к подсчету прибыльности:

  • П = В * Ц * Р, где В – количество продукции, выпущенной в плановом периоде, Ц – цена, по которой реализуется одна единица товара, Р – рентабельность этого изделия в процентах.

Способы повышения показателей

Повышение показателей прибыли

Повысить коэффициент прибыли можно одним из двух путей: увеличение продаж или снижение себестоимости.

В первую очередь, можно пойти путем увеличения ассортимента и объемов продукции. В ходе производства определить, какой товар из всего массива имеет наивысшую рентабельность и популярность у клиентов, и сконцентрироваться на его реализации. Однако, данный метод будет эффективен только при условии постоянного спроса на товар.

Чаще встречается ситуация, когда на выгодный с точки зрения рентабельности товар отсутствует спрос – в этом случае стоит поискать дополнительные пути сбыта:

  • задействовать рекламные агентства;
  • ввести акции и специальные предложения;
  • найти новых партнеров;
  • открыть точки продаж;
  • улучшить внешний вид продукции и т.д.

В случае, если предприниматель сам производит свой товар, можно попытаться уменьшить расходы: найти дешевое сырье, оптимизировать трудовые затраты путем автоматизации производства и введения новых технологий, а также наладить быструю и доступную транспортировку изделий к точкам сбыта.

Какой бы вариант подсчета возможной денежной выгоды вы не выбрали, стоит помнить о том, что это всего лишь приблизительные данные, которые нуждаются в постоянной корректировке и уточнении с учетом факторов, что возникли непосредственно в ходе реализации товара.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/corporate/kak-rasschitat-pribyl-ot-prodaz.html

Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль

Прибыль от продаж пример расчета

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж.

Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли.

Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

  • отчет прибыльности и убытков;
  • бухгалтерский баланс;
  • финансовый план.

Также прибыль помогает рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей.

За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.

С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр). Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000

Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000

Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
    Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2.  Формула конверсионного показателя:
    Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
    Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Загрузка…

Источник: https://forex365.ru/novichki/raschet-pribyli-ot-prodazh.html

Прибыль (убыток) от продаж (строка 2200)

Прибыль от продаж пример расчета

Понимание прибыли и эффективности ее применения имеет решающее значение для владельцев бизнеса и лиц, принимающих корпоративные решения.

Чтобы добиться успеха, каждый бизнесмен должен зарабатывать достаточно денег, чтобы получать прибыль, и зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать процветание бизнеса, своих сотрудников, своих акционеров.

Одним из наиболее важных финансовых понятий, которые необходимо изучить при управлении бизнесом, является прибыль от продаж.

Концепция понятия прибыли от продаж

Термин «прибыль от продаж» относится к метрике бухгалтерского учета, измеряющей сумму дохода, которую компания извлекает из своих основных бизнес-функций, при котором вычет процентов и налогов исключается из расчета. Эта прибыль также исключает любые суммы, полученные от вспомогательных инвестиций фирмы, таких как прибыль от других направлений деятельности, в которые компания может частично инвестировать свои деньги.

Прибыль от продаж служит очень точным индикатором потенциальной прибыльности бизнеса, потому что она нивелирует влияние всех посторонних факторов из расчета.

 Все расходы, которые необходимы для поддержания бизнеса включены в расчет индикатора. Поэтому прибыль от продаж действительно учитывает активы, которые связаны с процессами амортизации.

Прибыль от продаж, таким образом, отличается от чистой прибыли, которая может варьироваться из года в год.

Прибыль от продаж также упоминается как операционная прибыль, а также прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT), хотя последняя может иногда включать внереализационные доходы, которые не являются частью операционной прибыли. Если у фирмы нет внереализационных доходов, ее операционная прибыль будет равна EBIT.

Формула расчета

Операционная прибыль может быть рассчитана по следующей формуле:

ПП = В – С – УР – КР,

или

ПП = ВП – УР – КР,

где    ПП – прибыль от продаж, т.р.

В – выручка компании, т.р.;

С – затраты компании, т.р.;

УР – управленческие расходы, т.р.;

КР – коммерческие расходы, т.р.;

ВП – валовая прибыль, т.р.

Формулы расчета при использовании строк баланса:

Стр.2200 = стр. 2110 – стр. 2120 – стр.2210 – стр.2220,

или

Стр.2200 = стр. 2100 – стр. 2210 – стр.2220.

Важно! Прибыль от продаж – это сумма дохода, которую компания получает от своей основной деятельности, то есть она исключает любые доходы и расходы, не связанные напрямую с основной деятельностью.

Алгоритм расчета показателя прибыли от реализации:

  • определяем значение выручки, которую компания получила в результате своей основной деятельности за определенный период времени;
  • определяем значение себестоимости реализованной продукции;
  • определяем величину валовой прибыли путем вычитания из выручки расходов по реализации;
  • определяем сумму коммерческих и управленческих расходов компании;
  • вычитаем из валовой прибыли сумму коммерческих и управленческих расходов;
  • получаем прибыль от реализации.

Более наглядно данный алгоритм отражен на схеме здесь.

Необходимость исследования прибыли от продаж

Прибыль – это сумма денег, которую компания зарабатывает и тратит на ведение бизнеса.

Прибыль от реализации – это остаток денежных средств после вычета коммерческих и управленческих издержек в течение определенного периода времени (известного как «отчетный период»). Например, большинство известных компаний измеряют свою прибыль ежеквартально, публикуя отчеты о финансовых результатах.

Прибыль от продаж часто используется в качестве измерителя эффективности деятельности компании. Если размер индикатора высокий, это обычно показывает, что руководство осуществляет правильные решения, компания производит или продает продукты прибыльным вариантом, а видение компании на будущее является оптимистичным.

Соответственно, низкая прибыль от реализации или ее отсутствие, или, что еще хуже, финансовые потери (убыток), обычно означают, что компания может столкнуться со значительными проблемами, включая плохое управление, слабый спрос или отсутствие интереса к продукту или услуге, которые она предлагает, а также неадекватные усилия по продажам и маркетингу.

Нет сомнений в том, что прибыль от реализации является конечной целью любого бизнесмена. Получение значительной прибыли и ее правильное измерение – большая проблема в бизнесе.

Затраты: важный элемент расчета прибыли

Чтобы понять сущность прибыли от реализации, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.

Переменные затраты – это затраты, которые изменяются в зависимости от количества производимого продукта и возникают как прямой результат производства продукта. Они включают:

  • используемые материалы;
  • прямые затраты труда;
  • упаковка;
  • перевозка грузов;
  • зарплата руководства;
  • коммунальные услуги;
  • расход на амортизацию производственного оборудования;
  • эксплуатация машины.

Постоянные затраты, как правило, более статичны по своей природе. Они включают:

  • расходы на офис, такие как расходные материалы, коммунальные услуги и оплату телефонов;
  • заработная плата офисных работников, продавцов, служащих и владельцев;
  • налоги на заработную плату и вознаграждения работникам;
  • расходы на рекламу, продвижение и продажу;
  • страхование;
  • автомобильные расходы;
  • профессиональные сборы;
  • аренда.

Переменные расходы отражаются как стоимость проданных товаров. Постоянные расходы учитываются как операционные расходы (иногда их называют продажей и общими административными расходами).

Доходы от продажи: элемент расчета прибыли

Доход – это общий доход от реализации товаров или услуг, связанных с основной деятельностью компании.

Доход  находится в верхней части отчета о финансовых результатах.

Выручка – это доход, который компания генерирует до вычета любых расходов из расчета.

Выручка, созданная в результате реализации активов (не товаров), не включается в показатель прибыли от реализации.

Важно! Хотя при определении прибыли от продаж допускается исключение производственных затрат из общей операционной выручки, а также любые затраты, связанные с износом и амортизацией, в расчете не учитываются долговые обязательства, которые должны быть выполнены. Это справедливо, даже если эти обязательства напрямую связаны со способностью компании поддерживать нормальные деловые операции.

Выручка при расчете прибыли от реализации  не включает инвестиционный доход, полученный за счет частичного участия в другой компании, даже если рассматриваемый инвестиционный доход напрямую связан с основной деятельностью второй компании. Кроме того, продажа активов, таких как недвижимость и производственное оборудование, не включена в сумму выручки, так как эти продажи не являются частью основных операций бизнеса.

Пример расчета прибыли от продаж

Для примера расчета прибыли от реализации воспользуемся данными таблицы ниже.

Показатель2017 год, т.р.2018 год, т.р.
Выручка104555135678
Себестоимость8541198745
Коммерческие расходы56447211
Управленческие расходы32113104

Для расчета прибыли от реализации воспользуемся таблицей ниже.

Показатель2017 год, т.р.2018 год, т.р.Абсолютное изменение, т.р.Темп, %
Выручка10455513567831123129,8
Себестоимость854119874513334115,6
Валовая прибыль191443693317789192,9
Коммерческие расходы564472111567127,8
Управленческие расходы32113104-10796,7
Прибыль от реализации102892661816329258,7

Как видно из таблицы, в компании к 2018 году произошел прирост прибыли от реализации на 16329 т.р. или в 2,58 раза.

Рост прибыли от реализации произошел за счет того, что прирост выручки от реализации (29,8%), выше темпа прироста затрат (15,6%).

Рассмотрим влияние факторов на изменение значения прибыли от реализации.

Влияние изменения выручки от реализации:

(135678-85411-5644-3211) – (104555-85411-5644-3211) = 31123 т.р.

Влияние изменения себестоимости:

(135678-98745-5644-3211) – (135678-85411-5644-3211) = -13334 т.р.

Влияние изменения коммерческих расходов:

(135678-98745-7211-3211) – (135678-98745-5644-3211) = -1567 т.р.

Влияние изменения управленческих расходов:

(135678-98745-7211-3104) – (135678-98745-7211-3211) = 107 т.р.

Общее изменение: 31123-13334-1567+107 = 16329 т.р.

Под влиянием изменения выручки значение прибыли от реализации выросло на 31123 т.р., под влиянием изменения управленческих расходов – значение выросло на 107 т.р.

Способы повышения прибыли от продаж

Есть два ключевых способа повысить прибыль от реализации компании:

  • можно увеличить реализационные цены;
  • можно снизить затраты на производство товаров. 

Рост цен может привести к падению продаж. Если продажи упадут слишком сильно, то можете не получить достаточной суммы прибыли от реализации из – за уменьшения числа клиентов компании. Повышение цен требует очень тщательного изучения инфляционных показателей, конкурентных факторов и базовых прогнозов спроса и предложения для продукта, который производит компания.

Второй метод увеличения прибыли от реализации – это снижение переменных затрат на производство продукта. Это может быть достигнуто путем снижения материальных затрат или повышения эффективности продукта.

Важно! Оптовые скидки – хороший способ снизить материальные затраты: чем больше материалов закупается у поставщика, тем больше вероятность того, что он предложит фирме скидки. 

Еще один способ снизить материальные затраты – это найти менее дорогостоящего поставщика, но таким образом можно в конечном итоге пожертвовать качеством.

Поиск способов снижения расходов по доставке является также одним из вариантов снижения себестоимости.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1. В чем преимущества и недостатки применения значения прибыли от продаж?

Ответ. Компании могут по своему усмотрению представлять показатель прибыли от реализации вместо значения чистой прибыли, поскольку последний индикатор содержит влияние процентных платежей и налогов. В тех случаях, когда у компании особенно высокая долговая нагрузка, прибыль от продаж может представлять финансовое положение компании более позитивно, чем при использовании чистой прибыли.

Хотя положительная прибыль от реализации может отражать общий потенциал прибыльности бизнеса, на самом деле она не всегда отражает эффективность.

 Показательный пример: компания с высокой долговой нагрузкой может показать положительную прибыль от реализации, одновременно испытывая чистые убытки.

 Кроме того, большие, но посторонние затраты не представлены в расчете индикатора, что также может показать, что компания с отрицательной чистой прибылью имеет положительную прибыль от реализации.

Вопрос № 2. В каких ситуациях полезен анализ данного показателя?

Ответ. Анализ реализационной прибыли полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыльность фирмы и ее эффективность.

 Компания, генерирующая растущий объем реализационной прибыли, рассматривается как благоприятная, поскольку это означает, что руководство компании создает больший доход, одновременно контролируя расходы, издержки производства и накладные расходы.

Вопрос № 3. Чем прибыль от продаж отличается от других видов прибыли?

Ответ. Важно отметить, что прибыль от реализации отличается от чистой прибыли, а также валового показателя. Реализационная прибыль включает в себя больше статей расходов, чем валовая прибыль, которая в основном включает затраты на производство.

 Она включает в себя как себестоимость продаж, так и коммерческие и управленческие затраты. Тем не менее, прибыль от реализации не включает такие статьи, как прочие доходы, внереализационные доходы и внереализационные расходы.

 Эти цифры включены в расчет чистой прибыли.

Заключение

Таким образом, реализационный доход измеряет сумму прибыли, полученную от основных операций бизнеса.

Прибыль от реализации использует валовой доход компании, который эквивалентен общему доходу за вычетом себестоимости, и вычитает все управленческие и коммерческие расходы.

Анализ прибыли от реализации полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыль.

Источник: https://finzz.ru/pribyl-ubytok-ot-prodazh-stroka-2200.html

Как рассчитать прибыль от продаж: формула расчета и расширение возможностей

Прибыль от продаж пример расчета

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Данный показатель позволяет рассчитать, насколько эффективна реализуемая стратегия фирмы, и есть ли вообще смысл в ее дальнейшем продолжении.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

  • отчет о прибылях и убытках;
  • баланс предприятия (бухгалтерский);
  • финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

  1. Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
  2. Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

  • Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
  • Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
  • Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
  • Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
  • Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

  1. Показатель отчислений на амортизацию.
  2. Государственное регулирование.
  3. Условия и ситуации природного характера.
  4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
  5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

  1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
  2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
  3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

  на тему

Источник: https://businessmonster.ru/buhuchet/raschetyi/kak-rasschitat-pribyil-ot-prodazh-formula.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.