+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

Содержание

Как увеличить продажи в оптовой торговле: лучшие способы и методы

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

Оптовая торговля заключается в реализации большого количества товаров разным розничным предприятиям, а не конечным потребителям. Многие фирмы специализируются на такой работе, причем они выступают в качестве посредников между производителями и розничными компаниями.

Каждая такая организация задумывается о том, как увеличить продажи в оптовой торговле, так как от этого зависит размер получаемой прибыли. Для увеличения продаж можно пользоваться разными советами и способами, причем целесообразно применять несколько методов совместно.

Особенности оптовых продаж

Оптовые организации не сотрудничают с непосредственными покупателями, поэтому специализируются на розничных фирмах. Такие компании являются крупными посредниками, поэтому они сотрудничают с многочисленными производственными и розничными предприятиями. К особенностям оптовых продаж относятся:

  • товары приобретаются по низкой цене непосредственно в производственных компаниях, причем за счет существенных закупок можно получать значительную скидку;
  • купленные предметы обязательно перепродаются, поэтому не используются для переработки или производственной деятельности;
  • оптовики всегда закупают большие партии товара, а также предлагают розничным контрагентам широкий и насыщенный ассортимент;
  • оптовая организация работает с огромным количеством розничных магазинов;
  • фирма охватывает большую часть рынка, поэтому может специализироваться не только на одном регионе страны, но и сразу на нескольких городах.

Так как такая деятельность обладает многими специфическими особенностями, владельцы бизнеса должны хорошо разбираться в том, как увеличить продажи в оптовой торговле. Для этого можно пользоваться не только стандартными и проверенными методами, но и внедрять инновационные и современные способы.

Любой владелец оптовой организации заинтересован в том, как повысить продажи в оптовой торговле. Для этого первоначально должен создаваться специальный отдел, нацеленный на увеличение прибыли фирмы. Данный отдел должен работать с учетом следующих принципов:

  • в центре работы находится непосредственный клиент, а не доходность бизнеса, поэтому ориентироваться нужно на потребности и желания розничных магазинов;
  • особенно много внимания уделяется сотрудничеству с дилерами и дистрибьюторами;
  • ценовая политика должна строиться таким образом, чтобы постоянные клиенты могли рассчитывать на скидки или иные уникальные предложения;
  • отдельные сотрудники компании должны постоянно заниматься поиском новых клиентов;
  • важно регулярно отслеживать предложения и изменения в работе конкурентов, чтобы при необходимости пользоваться своими конкурентными преимуществами;
  • необходимо постоянно анализировать отзывы, оставляемые клиентами, так как это предотвратит потерю крупных и постоянных заказчиков;
  • специалисты отдела продаж должны оценивать потенциальных клиентов, так как на основании правильно проведенного исследования можно определиться с тем, какими методами можно увеличить продажи;
  • работать следует не только с региональными, но и с федеральными сетями;
  • ценовая политика должна быть прозрачной и понятной для каждого потенциального клиента;
  • для менеджеров должны предлагаться вознаграждения при перевыполнении плана.

Благодаря вышеуказанным принципам любая оптовая организация сможет рассчитывать на постоянный рост прибыли.

Управление продажами в оптовой торговле должно осуществляться специальным отделом, который будет нацелен на работу с клиентами и поставщиками.

На самом деле существует множество способов, которые способствуют повышению выручки. Но не всегда можно пользоваться теми или иными методами, так как учитывается специфика работы посредника.

Наиболее популярным способом увеличения продаж в оптовой торговле считается расширение предлагаемого ассортимента. Для этого осуществляется поиск новых поставщиков, которые предлагают интересные товары. Дополнительно можно найти производственные фирмы, которые продают разные товары по низкой стоимости.

За счет увеличения ассортимента оптовая организация сможет выйти на новые рынки сбыта, а также получить определенные преимущества перед конкурентами. Так как покупательная способность населения падает, то при выборе новых товаров учитываются следующие правила:

  • стоимость новых товаров не должна быть слишком высокой;
  • сервис и гарантии должны оставаться на прежнем уровне;
  • товары должны быть интересны не только розничным предприятиям, но и непосредственным потребителям;
  • если изначально компания специализировалась на дорогостоящих товарах, то она может ввести в ассортимент предметы по средней или низкой цене, что позволит выйти на новые рынки сбыта.

За счет увеличения ассортиментных позиций можно рассчитывать на увеличение количества заказчиков.

Изменение ценовой политики

Расходы на продажу в оптовой торговле являются довольно высокими, так как предприятия вынуждены сотрудничать с огромным количеством производственных и розничных предприятий, поэтому возникает необходимость в многочисленных работниках, получающих высокую зарплату. Дополнительно нередко именно оптовики предлагают доставку товаров собственным транспортом. Поэтому наценка на перепродаваемые товары считается высокой.

Изменение ценовой политики может привести к увеличению продаж. Не всегда такие действия связаны с обычным снижением расценок, так как иногда достаточно просто сделать ценовую политику прозрачной, чтобы она стала понятной непосредственным розничным покупателям. Дополнительно можно предлагать крупным клиентам значительные скидки, вознаграждения или иные выгодные предложения.

Работа с собственными сотрудниками

Если владелец бизнеса задумывается о том, как увеличить продажи в оптовой торговле, то это говорит о том, что его работники не занимаются этим вопросом.

Поэтому именно при таких условиях целесообразно начинать работу с наемными специалистами для создания командного настроя. Каждый сотрудник предприятия должен стараться увеличить продажи.

Для этого нужно пользоваться разными способами мотивации.

Если зарплата менеджеров, работающих в оптовой организации, будет полностью зависеть от объема продаж, то все сотрудники будут работать таким образом, чтобы увеличить свой доход. Мотивация может быть не только материальной, поэтому желательно дополнительно выделять самых успешных менеджеров путем похвалы, выдачи грамоты или призов.

Постоянное обучение работников

Как повысить продажи в оптовой торговле? Для этого целесообразно оформлять на работу только опытных и талантливых менеджеров.

Не всегда имеется возможность переманить таких специалистов из других компаний, поэтому любая оптовая организация может самостоятельно обучить своих работников.

Чтобы работа каждого специалиста была успешной и продуктивной, работодатель должен помнить о следующих моментах:

  • менеджеры должны всегда проходить дополнительное обучение, поэтому руководитель фирмы обязан направлять сотрудников на курсы повышения квалификации, разные тренинги или иные мероприятия, направленные на обучение и развитие специалистов;
  • регулярно проводятся тестирования, основным назначением которых выступает проверка знаний и умений работников предприятия;
  • непосредственный работодатель должен обладать навыками тестирования сотрудников, для чего в компании вводятся разные критерии оценки эффективности работы специалистов;
  • если руководство действительно замечает, что определенный работник не справляется с поставленными задачами и не заинтересован в увеличении продаж, то с ним нужно попрощаться.

Некоторые оптовые компании вовсе пытаются переманить опытных менеджеров из других предприятий. Для этого предлагается более высокая зарплата и интересные условия сотрудничества.

Проведение качественной рекламной кампании

Не всегда в оптовой торговле продажа товаров сопровождается предложением клиентам большого количества товаров. Некоторые фирмы специализируются только на одном или нескольких товарах. При таких условиях целесообразно проводить качественную рекламную кампанию.

Рекламировать товар можно двумя разными способами:

  • изначально оптовая организация может нацеливаться на розничные компании, которых можно заинтересовать в продвижении предлагаемого товара;
  • второй метод заключается в рекламировании товара непосредственным потребителям, которые самостоятельно будут искать его в розничных магазинах.

Наиболее эффективным считается второй метод увеличения продаж. Для проведения качественной рекламной кампании целесообразно пользоваться разными способами, к которым относится создание телевизионного ролика, реклама на радио и работа в социальных сетях и интернете.

Особенно много внимания нужно уделять продвижению товара в интернете.

Многие люди предпочитают узнавать много информации о товаре перед его покупкой, поэтому в Сети должно иметься много положительных откликов о продаваемом предмете.

Качественная рекламная кампания может значительно увеличить продажи в оптовой торговле. Метод требует вложения значительной суммы средств, но она быстро окупается за счет заинтересованности клиентов и потребителей.

Использование холодных звонков и телемаркетинга

Каждая оптовая организация заинтересована в том, как поднять продажи в оптовой торговле, так как от этого зависит доход каждого сотрудника и руководителя. Для этого важно увеличивать клиентскую базу, причем для этого можно пользоваться разными способами.

Сейчас целесообразно применять телемаркетинг, который заключается в том, что специалисты отдела продаж с помощью интернета находят многочисленные розничные предприятия, которые являются потенциальными клиентами.

Далее осуществляются холодные звонки, основной целью которых выступает выявление потребности компании в сотрудничестве.

Во время общения с представителем розничного предприятия важно рассказывать о преимуществах закупки конкретного товара, о предлагаемых скидках и иных преимуществах сотрудничества.

Кроме звонков можно пользоваться директ-маркетингом, который заключается в рассылке потенциальным клиентам коммерческих писем с предложением о подписании контракта. Чтобы такие письма не расценивались как спам, нужно уменьшить количество получателей.

Концентрироваться надо исключительно на розничных предприятиях, которые действительно могут стать будущими клиентами. При этом нужно постоянно заниматься учетом продаж в оптовой торговле, чтобы отмечать, какие методы положительно влияют на выручку.

Общие подходы к увеличению прибыли

Владелец любого оптового предприятия должен разбираться в том, как увеличить продажи в оптовой торговле. Поэтому обязательно учитываются некоторые стандартные рекомендации, к которым относятся:

  • даже если фирма получает высокую прибыль, она все равно должна постоянно изучать предложения конкурентов и отслеживать разные изменения на рынке;
  • компания должна адаптироваться ко всем изменениям на рынке, что является залогом получения высокой прибыли;
  • отдел продаж нацеливается на регулярное увеличение количества клиентов, причем даже в случае, если прибыль является и так высокой;
  • обязательно в крупной компании должен иметься отдел маркетинга, нацеленный на выявление потребностей клиентов и стимулирование сбыта;
  • особенно много внимания уделяется развитию конкурентных преимуществ, для чего нужно знать слабости конкурентов.

Если руководство фирмы будет учитывать вышеуказанные правила и особенности, то можно быть уверенным в постоянном развитии предприятия.

Правила учета

Учет продаж товаров в оптовой торговле должен выполняться соответствующим отделом. Для этого учитываются следующие рекомендации:

  • используются специальные компьютерные программы, основным назначением которых выступает отслеживание количества проданных товаров, активности клиентов и роста выручки от продажи;
  • специалисты должны заниматься строительством графиков, с помощью которых можно наглядно понять, как меняются результаты работы предприятия;
  • регулярно работники отдела составляют специальные отчеты, передаваемые руководству, причем на основании этих документов директор сможет понять, какие факторы повлияли на изменение выручки;
  • если прибыль начинает падать, то специалисты должны оперативно начинать пользоваться теми или иными методами стимулирования сбыта.

Постоянный учет продаж, отслеживание конкурентов и поиск клиентов – это залог успешной работы любого оптового предприятия.

Заключение

Каждый владелец компании должен знать, как увеличить объем продаж в оптовой торговле. От этого зависит получаемая прибыль. Для увеличения выручки можно пользоваться разными необычными методами, которые заключаются в проведении рекламной кампании, увеличении ассортимента и изменении ценовой политики.

Оптовая организация при продвижении товаров может ориентироваться не только на розничные предприятия, но и на конечных потребителей.

Источник: https://FB.ru/article/474174/kak-uvelichit-prodaji-v-optovoy-torgovle-luchshie-sposobyi-i-metodyi

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

Берете бюджет и разбиваете на несколько небольших частей. Запускаете канала рекламы и считаете эффективность. Найдите партнеров Найдите партнеров, например, среди других мебельных магазинов. Если вы дополняете друг друга, используйте это для получения дополнительной прибыли! Так же поговорите с продавцами света, аксессуаров и т.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта выше. Это быстро и бесплатно!

  • Как увеличить продажи в мебельном магазине
  • Руководитель отдела продаж мебели / Региональный менеджер / Менеджер по работе с дилерами
  • Как найти оптовых покупателей мебели в интернете
  • Как увеличить продажи мебели. креативная реклама мебели.
  • Участники МЗС
  • Как увеличить продажи мебели в магазине
  • Оптовые продажи: как добиться увеличения оборота на 50% за 2 года
  • Оптовым покупателям
  • Как увеличить объём продаж
  • Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

С мебелью отечественных производителей мы работаем с года. Кроме собственного производства, мы рады предложить Вам отличные матрасы эконом класса под нашей торговой маркой, заказы на которые мы размещаем у одного из крупнейших производителей матрасов в России вся линейка матрасов в 6 основных размерах всегда на складе.

Для крупных оптовых поставок необходимы не только опытные менеджеры отдела продаж, но также специальная эффективная технология продаж. Благодаря её особенностям можно добиться роста успешных сделок с новыми покупателями.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Порой такой подход позволяет продавцам добиваться желанных результатов, но в большинстве случаев покупателя отталкивает стремление своего оппонента скорее оформить продажу крупной оптовой партии продукции.

Как увеличить продажи в мебельном магазине

С мебелью отечественных производителей мы работаем с года.

Кроме собственного производства, мы рады предложить Вам отличные матрасы эконом класса под нашей торговой маркой, заказы на которые мы размещаем у одного из крупнейших производителей матрасов в России вся линейка матрасов в 6 основных размерах всегда на складе.

Мы также являемся официальными представителями в Московском регионе мебельных фабрик Элегия оптовые и розничные продажи мебели по ценам производителя, складская программа и СтолДизайн единственный представитель на территории Московского региона.

Наш склад занимает площадь более м. Вся мебель, которая представлена на нашем сайте или в каталоге имеется в наличии или оперативно подвозится. У нас есть демонстрационный зал, площадь которого более м. Здесь Вы можете самостоятельно увидеть всю предлагаемую нами мебель перед тем, как заказать ее.

Для увеличения Ваших продаж мы предлагаем Вам каталог с нашими хитами. В каталоге нет цен и никаких наших реквизитов. Только фотографии мебели, артикулы, размеры и цвета исполнения. Мы бесплатно выдаем вам каталог за каждую тысячу рублей заказаного товара.

У нас вы можете оплатить заказ наличным или безналичным способом, у нас в офисе или у Вас в магазине при доставке. Мы предлагаем Вам бесплатную доставку по Московскому региону при заказе мебели свыше рублей и доставка стоимостью рублей при заказе мебели на сумму до рублей.

Руководитель отдела продаж мебели / Региональный менеджер / Менеджер по работе с дилерами

Знания и навыки Профессиональные навыки: Предпринимательский склад ума; анализ отчетов прибылей и убытков по периодам; понимание процесса ценообразования и процедуры расчета точки безубыточности; способность устанавливать и развивать доверительные отношения с клиентами; уверенные навыки ведения переговоров; способность анализировать рынок, идентифицировать и располагать потенциальные возможности развития продаж, строить бизнес-планы в соответствии с основными целями компании; инициативность и творческий подход к поиску новых деловых возможностей; лидерство и коммуникабельность; способность влиять и убеждать людей; творческая, любознательная и проницательная личность; активность; потенциал для дальнейшего личного роста. Лидерские качества, исполнительность, самоотдача. Знание делового этикета, высокая работоспособность, желание самореализации, инициативность. Дополнительные сведения: Знание и опыт использования современных методов управления коммерческой деятельностью, развитые управленческие навыки, владение техникой и технологией продаж, практический опыт управления продажами, знание основ бухгалтерского учета, планирования и анализа. Оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов; формирование полноценной управленческой команды; обеспечение системы учета и отчетности; планирование, контроль и исполнение бюджета компании.

Как найти оптовых покупателей мебели в интернете

Подробнее о стадиях пути клиента от зарождения потребности до покупки. Гео-фактор имеет значение Я не просто про выход к соседям хотя у меня есть пример, когда предприятие из Томска подняло объем продаж в 2 раза, просто открыв торговые точки в соседних регионах — Кемерово и Новосибирске.

Я про учет специфики спроса в том или ином регионе. Один петербуржец прочел исследование о том, что цена при покупке мебели — самое главное, и сделал упор в ассортименте на бюджетные простые модели. Столы с патиной в стиле лофт он добавил в каталог просто потому, что они нравились лично ему.

Как развить уверенность в общении с клиентом Изменение системы мотивации. Запуская обновленную линейку изделий, одна из корпораций, работающих на рынке оптовых продаж и дистрибуции компьютерной техники, попала в довольно трудную ситуацию.

Как увеличить продажи мебели. креативная реклама мебели

Матрица потенциала клиентов ABCD-группировка. Только за счет допродаж таким клиентам можно быстро увеличить уровень продаж. Выделить таких клиентов и контролировать индивидуально.

Все клиенты разбиваются по группам: по общему внутреннему товарообороту и по уровню рентабельности или доле закупок нашего ассортимента в общем обороте клиента.

Отличается от базового ABC-анализа тем, что позволяет выявить группу крупных клиентов, которые у нас отгружаются на небольшие суммы по остаточному принципу. Политика вытеснения конкурентов. Увеличивается число заказов.

Для оценки скорости и качества работы менеджера с клиентами используется CRM-система. Показывает количество клиентов, находящееся на каждой стадии сделки у каждого менеджера. За норматив берется коэффициент лучшего менеджера и транслируется остальным.

Участники МЗС

Это достаточно перспективный канал продаж. Правда, он требует больших ресурсов от компании-производителя. В большинстве случаев отсрочка оплаты составляет 90 дней. Они агрегируют в своей базе множество производителей как российских, так и зарубежных , разрабатывают каталоги, развивают свою дилерскую сеть.

Как увеличить продажи мебели в магазине

Продумываем уникальное торговое предложение Уникализировать позиционирование можно посредством предложения: дополнительного сервиса транслирования ключевых преимуществ компании разработки нейминга и фирменного стиля компании Наше УТП — в доп. Оно должно указываться на всех доступных площадках.

Все сотрудники должны были владеть подробной информацией обо всех имеющихся преимуществах компании. Создаем название, слоган и логотип Мы выбрали две самые сильные стороны компании: доступные цены; качественная мебель. Далее занялись названием здесь опишем действия кратко, потому что этап нейминга занимает много времени, выпустим про это отдельный материал чуть позже.

Периодически проводились рекламные кампании с упоминанием данного бренда. В течении двух лет у населения на слуху уже было это название, и мы решили использовать данный факт как преимущество при разработке названия. Для создания логотипа мы решили использовать следующие критерии, которые сопутствуют друг другу: ассортимент стиль ых, лаконичность и простота.

Фирменный стиль Проработав позиционирование компании и ее УТП, определившись с новым названием необходимо было было донести все это до нашей ЦА.

Оптовые продажи: как добиться увеличения оборота на 50% за 2 года

Ruzalina 20 октября в Увеличение продаж. Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж.

У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться.

А потому в первую очередь всех волнует вопрос: как увеличить продажи.

Оптовым покупателям

Услуги Условия для оптовых покупателей.

Где ищет клиентов продавец детской одежды оптом? Магазины смежной тематики Для того чтобы разобраться с тем, как привлечь оптовых покупателей , необходимо вспомнить, что оптовые продажи — это продажи В2В, товар переходит от одного юридического лица к другому, тоже юридическому. Понятно, что мотивировать чужой бизнес на совершение покупки именно в вашей компании достаточно трудно.

Как увеличить объём продаж

Превратить потенциальных клиентов в реальных. Продавать им снова и снова. Тут важно разработать программу лояльности и собирать контакты покупателей. Так вы сможете вести почтовую или электронную рассылку и быть всегда на связи.

Формируйте портфель товаров и услуг в разных ценовых нишах.

Внимание Эта идея подразумевает концентрацию в определенном месте продукции одновременно нескольких предприятий, что позволит мебельным фабрикам формировать крупные поставки для региональных центров десятки вагонов в месяц , сократит их риски, позволит иметь стабильный сбыт в период сезонных спадов. Наконец, позволит магазинам резко увеличить ассортиментный ряд, сократив запасы однотипной мебели. Такая схема сэкономит массу времени за счет оптимизации контактов: не надо обзванивать всю страну, возникающие вопросы можно решить через менеджера оптового центра.

Мы не передаем Вашу персональную информацию третьим лицам Спасибо! Ваш заказ принят в обработку. Мы свяжемся с вами в ближайшее время Политика конфиденциальности Соблюдение Вашей конфиденциальности важно для нас.

По этой причине, мы разработали Политику Конфиденциальности, которая описывает, как мы используем и храним Вашу информацию.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими правилами соблюдения конфиденциальности и сообщите нам, если у вас возникнут какие-либо вопросы.

Источник: https://okobtseva.ru/prodazhi/kak-uvelichit-prodazhi-regionalnogo-optovogo-sklada-mebeli.php

Как увеличить продажи в оптовой торговле: 7 решений

Поэтому регулярное обновление экспозиции, представление новинок, мерчендайзинг торгового пространства являются нормой взаимоотношений, позволяющей сосуществовать рядом двум структурам. Формируя свой ассортимент из различных источников, анализируя состояние рынка и продукцию конкурентов, склады предлагают своим покупателям “проверенную” информацию о самых продаваемых изделиях.

Способы увеличения продаж в оптовом бизнесе

Вводить дресс-код или нет, выбор за вами. Не важно, какого пола менеджер, главное, чтобы прошел обучение и в дальнейшем желал повышать свою квалификацию. Он помогает покупателю сделать правильный, но вместе с тем предоставляет ему полную свободу.

Такие менеджеры делают продажи. Грамотная презентация и наличие призыва к действию увеличивают продажи более чем 2 раза. Если говорить о самой презентации, то многие успешные магазины выносят ее в отдельный этап.

Чем больше менеджеру нравится та или иная модель, тем лучше он будет о ней рассказывать. Он подсознательно описывает преимущества и положительные характеристики этой модели.

Поэтому очень важно, чтобы ваши менеджеры не только знали все о потребительских свойствах товара, но и сами был в него слегка влюблены. При этом продавец не обязан знать все о товаре.

Достаточно знать основные особенности и уметь рассказывать о них.

Секреты увеличения продаж в мебельном бизнесе

Например, как определить емкость рынка конкретного региона? Или, допустим, известно, что в данном районе города есть несколько магазинов; как определить, какой у них должен быть оборот? Что будет, если по соседству откроется новый магазин? Объемы сократятся или, наоборот, увеличатся, поскольку район станет как бы “мебельным центром” города? Разумеется, аналитики имеют полный доступ к информации и вольны применять любые методы в решении своих задач. Но в целом проблема ставится глобально. Знаете, вот когда-то Галилей изучал падение тел, Коперник — движение звезд.

А Ньютон написал систему уравнений, которая позволила понять весь мир в целом, включая и падающую пушинку, и звезды. Мы тоже пытаемся написать систему уравнений, описывающих весь наш бизнес. В случае успеха это позволит, меняя те или иные параметры, предсказывать поведение рынков.

Отдел оптовых продаж

Прочитайте статью о том, стоит ли входить в сети и как войти в сети, если Вы решили это сделать. 10. Сформулируйте прозрачную ценовую политику или завяжите вознаграждение менеджеров на марже.

Либо у нас есть четко выверенный прайс с колонками в зависимости от категории покупателя, либо менеджер обладает полномочиями по предоставлению скидок, но его мотивация завязана на маржинальной прибыли. Третьего не дано. Читайте о том как грамотно разработать систему мотивации менеджера по продажам.

Важно Подбор персонала в отдел оптовых продаж принципиально отличается от подбора в обычный отдел продаж. Их функции существенно отличаются, да и знания техники оптовых продаж играет свою роль.

Подбор менеджеров в оптовый отдел: 1. Подбор персонала, работающего в рознице аналогичной продукции. Человек хорошо знает ассортимент и бизнес конечного покупателя.

Ваш аккаунт создан!

  • Бесплатное (например, услуга или брошюра).
  • Дешевые товары.
  • Основные товары.
  • Дорогие товары.

Для клиентов, которые у вас покупают впервые, приятно будет увидеть ваш ассортимент, получить грамотную консультацию и быстро подобрать подходящий вариант.

Для постоянных клиентов всегда полезно предложить товар более высокого качества, и, соответственно, цены.

Многие постоянные клиенты с удовольствием будут покупать у вас самую дорогую мебель! Шаг №4. Проработайте ценообразование В большинстве случаев, ценообразование в продаже мебели идет «по накатанной», вроде так всегда оценивали, и будем оценивать.

Посмотрим детальнее на варианты ценообразования.

  • От рынка. Как вариант, можно посмотреть, какая в среднем цена на рынке на ваш товар или услугу и ориентироваться на эту цифру.
  • От себестоимости.

Как увеличить оптовые продажи в 1.5 раза за 1.5 года?

Четвертый момент, на который также важно обращать внимание и который позволит увеличить вам количество посетителей – это расстановка вашей мебели на экспозиции. Самая распространенная ошибка при заполнении торговой площади — это стараться разместить на ней как можно больше мебели.

Если на экспозиции расположено много образцов, то потребителю будет сложно передвигаться по торговому залу, не говоря уже о раскладывании и тестировании мебели. Нагромождения из диванов выглядят неряшливо, в конечно счете это отталкивает потребителя, выглядит неаккуратно и непрофессионально.

Внимание Ведь покупателю важно внимательно рассмотреть и изучить диван. А некоторые даже захотят посидеть или полежать на нем.
Если в вашем магазине это сделать невозможно, то продажи будут снижаться.

Запомните, что в торговом зале лучше расположить меньше диванов, но иметь запас мебели на складе.

Как увеличить продажи в отдельно стоящем своем магазине?

+3.

Компенсируйте часть расходов на рекламу и маркетинг, если дилер сделает магазин под вашей торговой маркой. +4. Установите CRM в компании дилера, это позволит ему:

  1. собирать информацию не только о состоявшихся, но и о потенциальных клиентах;
  2. контролировать продажи;
  3. организовать системную работу в команде.

+5.

Помогите разместить информацию о новой коллекции на сайте дилера. Предоставьте ему фото мебели в нужном формате и описания, чтобы он мог незамедлительно разместить их на сайте. +6.

Выделите персонального менеджера, который будет отвечать на все вопросы, касающиеся новой коллекции. Сможет ли отказаться от такого предложения дилер? Ведь за него сделают практически всю работу.

Он не останется один на один с новой коллекцией.

Как увеличить продажи мебели — маркетинговые идеи для мебельного магазина

Облачная CRM система для учёта оптовых продаж с анализом по клиентам.

Повышайте эффективность работы и увеличивайте прибыль! Зарегистрироваться бесплатно Так у компании «Форд» имеется большое количество выпускаемых автомобилей, но у всех на уме при слове «Форд» только один автомобиль – «Фокус». Это так называемый «товар-локомотив» — самый продаваемый, который за собой также подтягивает и другие машины данной фирмы.

У компании «Джиллет» также очень много выпускаемой продукции, в том числе и средств по уходу за кожей до и после бритья, однако, всем известны их «товары-локомотивы» — мужские станки для бритья с тремя и пятью лезвиями. Следовательно, для увеличения оптовых продаж вам необходимо вычленить свой «товар-локомотив» и максимально на него акцентировать внимание покупателей.

Расположенный в достаточной близости региональный склад сможет предоставить разнообразный ассортимент и выбор продукции, реагируя как на потребности покупателей, так и на возможности производителей.

При этом, не связанный строгими обязательствами, он всегда будет иметь возможность для расширения ассортимента, привлечения новых организаций, как со стороны продавцов, так и со стороны производственников, что ставит его в более выгодное положение по сравнению с уполномоченными дилерами или представительствами фабрик.Такова теория.

Но практика — еще интересней! Может ли хвост вилять собакой? Сегодня в России действует несколько достаточно крупных торговых сетей (более 10 магазинов) по продаже мебели. Большинство из них создано предприятиями — лидерами мебельного рынка.

Источник: https://redtailer.ru/kak-uvelichit-prodazhi-regionalnogo-optovogo-sklada-mebeli/

Как продавать мебель оптом: действия производителя, чтобы заинтересовать дилеров

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели
10.05.2015

Вы выпускаете хорошие интересные коллекции, но этого недостаточно для расширения дилерской сети. Почему дилеры не выстраиваются в очередь? Почему вам приходится бегать за ними и доказывать, что новая коллекция даст магазину хорошую дополнительную прибыль?

Одной фразой это можно описать так – дилерам лень выходить из насиженной зоны комфорта. Так банально и просто.

Бесперебойно работает огромный механизм создания коллекции: определяется маркетинговый план и стиль новой мебели, разрабатывается дизайн, тщательно подбираются материалы, фурнитура и декор, а в итоге – дилер просто не хочется “возиться” с новым товаром!

Как размышляет владелец магазина, когда ему звонит ваш менеджер с предложением разместить новую коллекцию?

И почему он с радостью не говорит “конечно, возьму!” в надежде разбогатеть на этом товаре?

Почему дилеры отказываются от предложения разместить новую коллекцию производителя

Первое, что приходит в голову дилера – количество проблем, связанных с размещением коллекции в своем магазине:

  • выделить площадь под этот ассортимент – значит, нужно что-то распродать и убрать. К распродаже нужно готовиться заранее, причем неизвестно освободится ли нужная площадь;
  • выделить место на складе;
  • обучить продавцов;
  • завести новые прайс-листы;
  • сделать новые ценники.

Допустим, увеличится уровень продаж на 5-10%. Ведь не очевидно, что эта коллекция даст лучший эффект. Да, продажи чуть-чуть подрастут. Возможно. Но для дилера это несоизмеримо с той суматохой, которая будет в процессе вывода коллекции в торговый зал.

Знаете, почему он этого так боится? Потому что это уже было в его бизнесе. И не один раз. Вы не единственный, кто делает ему подобные предложения покупки оптом новой коллекции.

Чем вы отличаетесь в глазах дилера от десятков других производителей, которые приходят к нему на торговую точку с “классной” коллекцией и предложением похожих выгод? Давайте посмотрим, что предлагают ваши конкуренты.

Примеры коммерческих предложений оптовиков для дилеров

Ниже вы можете посмотреть четыре примера. Мы сделали скрины реальных предложений работающих мебельных компаний с их сайтов.

Пример 1. «АНТАРЕС»

Пример 2. «ТНС»

Пример 3. «АНОНС»

Пример 4. «ПРЕМИУМ»

Убедились, что есть много желающих на одного дилера? У кого-то предложения лучше, у других похуже. Но в глазах дилера они похожи, как близнецы-братья.

Вам нужно отстроиться от конкурентов не столько коллекцией, сколько комплексом услуг для дилера. Сейчас такое время, когда рынок насыщен предложениями, поэтому клиенты выбирают комплексные услуги.

Средства, вложенные в создание коллекции, несоизмеримы со средствами, вложенными в создание комплекса услуг для дилера. Зато ваш клиент-дилер среди массы предложений-клонов выберет ваше – то, которое отличается комплексом ощутимых для него выгод.

Дилеру “параллельно”, что там у вас за коллекция и какая она классная. И вам придётся сделать некоторые действия, чтобы сбить его с такой лениво-пессимистичной волны.

Ваша задача: превратить хаос в его голове в стройную систему отлаженных действий.

Как продавать мебель оптом?

Обращайтесь к дилеру с лозунгом “Мы научим вас, как заработать на этой мебели в короткие сроки!”

Как вы подтвердите свои знания, кроме предложения классной мебели?

Чтобы успешно продавать оптом, предложите дилерам систему “плюсов”, которая будет способствовать продажам коллекции и которую не предлагают ваши конкуренты:

Предлагайте систему “плюсов” для дилера, которые будут способствовать продажам коллекции и которые не предлагают ваши конкуренты:

+1. Проведение профессионального системного обучения продавцов дилера, в котором вы дадите им знания и навыки:

  1. об особенностях и свойствах коллекции;

  2. как перевести характеристики в выгоды, чтобы донести до покупателя преимущества нашего товара;

  3. как делать презентацию коллекции;

  4. как предлагать дополнительные сервисы;

  5. как завершать продажи;

+2. Обеспечение рекламной продукцией, которую дилер будет размещать на своих торговых точках, чтобы продвинуть вашу коллекцию:

  1. POS-материалами, в том числе аудио и видео. Например, аудио- и видеоролики, слайд-шоу со звуковым сопровождением, в которых будет полная информация о новой коллекции. Подробно об аудио- и видеорешениях для мебельных салонов я рассказывал в предыдущих статьях “Блога эксперта”, прочитайте, если не читали: Аудиальные решения в ритейле мебельного салона и решения в мебельном салоне.

  2. В случае, если дилер работает только с вами, выдайте ему образцы ценников.

  3. Каталоги всегда предоставляйте дилеру в двух вариантах:

    1. Первый вариант для покупателей, где представлены выгоды покупки коллекции, цвета, фурнитура и т.д.

    2. Второй вариант – для продавцов, где более подробно расписаны характеристики мебели: варианты конструкций, механизмы раскладывания диванов и особенности пружин, виды обивочного материала и другие дополнительные опции.

  4. Хорошую помощь дилеру в продажах окажет составленное вами руководство с советами по оформлению торговой точки, проведению акций, обучению продавцов и т.д.

+3. Компенсируйте часть расходов на рекламу и маркетинг, если дилер сделает магазин под вашей торговой маркой.

+4. Установите CRM в компании дилера, это позволит ему:

  1. собирать информацию не только о состоявшихся, но и о потенциальных клиентах;

  2. контролировать продажи;

  3. организовать системную работу в команде.

+5. Помогите разместить информацию о новой коллекции на сайте дилера.

Предоставьте ему фото мебели в нужном формате и описания, чтобы он мог незамедлительно разместить их на сайте.

+6. Выделите персонального менеджера, который будет отвечать на все вопросы, касающиеся новой коллекции.

Сможет ли отказаться от такого предложения дилер?

Ведь за него сделают практически всю работу. Он не останется один на один с новой коллекцией. Плюс к этому он получает от вас комплекс услуг, которые помогут вывести весь его бизнес в-целом на новый уровень!

Вырисовывается спектр услуг, с которыми должен приходить производитель к дилеру. У мебельщиков уже есть некоторые моменты, когда они вознаграждают лучших продавцов магазина или дают дополнительные услуги, или частично обучают.

Но все это делается кусками. Нет цельной системы, которая даст долговременные стабильные результаты.

Вам нужно показать дилеру хорошо отлаженный механизм продаж, в котором он захочет участвовать. Сделать это можно только с помощью комплексной поддержки владельца мебельного магазина.

Если сейчас вы затрудняетесь предоставить весь комплекс услуг или вам не хватает каких-то составляющих для хорошего предложения, то посмотрите в нашем ассортименте:

Название услугиЧто это
Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебелиМетодика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели – это готовые речевые модули (эталоны) для всех ситуаций в салоне, включая составление дизайн-проекта. Посмотрите подробности.
CRM для мебельной розницыCRM – это программа, которая:

  • автоматизирует и хранит документацию;
  • ведет учет клиентов и имеет много других полезных функций;
  • помогает планировать задачи и отслеживать их выполнение.

Посмотрите подробности

Пакет документов для отдела по работе с дилерами и оптовых продаж мебельной компанииПосмотрите наполнение пакета
Принципы мерчандайзинга для мебельного салонаРаботающие способы, как повысить самопродаваемость мебели:

  • Что нужно учесть при оформлении своей экспозиции мебели?
  • Чего нельзя на экспозиции делать ни в коем случае?
  • Что нужно сделать обязательно?
  • Без чего не будет максимальных продаж?

Подробнее

18 видеотренингов для продавцов по техникам продажТеперь дилер получает персонального тренера, который постоянно держит в тонусе его персонал хоть 24 часа в сутки. Посмотрите подробности

Если вам хочется узнать побольше о продаже мебели оптом дилерам и о привлечении новых дилеров, пишите свои комментарии и вопросы.

Подумайте и о друзьях из соцсетей. Вдруг кто-то из них именно сейчас ищет дилеров для своей новой коллекции – поделитесь статьей!

Больших Вам мебельных продаж!

Источник: https://mmkc.su/blog/obuchenie-rukovoditeley/kak-dolzhen-deystvovat-proizvoditel-chtoby-zainteresovat-dilerov/

Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле

Как увеличить продажи регионального оптового склада мебели

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе.

Сегодня вы узнаете:

Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах.

Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями.

Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт.

Давайте рассмотрим их:

  1. Вашими покупателями будут другие предприятия. На рынке оптовых продаж обе стороны, покупатель и продавец, являются юридическими лицами (исключение – ИП). Только предприятия закупают продукцию большими партиями, как правило, с целью перепродажи. Хотя крупные компании могут закупать товары оптом и для собственных нужд.
  2. Большая площадь распределения продукции. Так как продукцию чаще всего скупают для перепродажи, ее зона распределения значительно расширяется при реализации оптовой торговли.
  3. Меньший уровень конкуренции по сравнению с розничным рынком.
  4. Клиенты информированы о вашем продукте, знают его характеристики и предъявляют более жесткие требования.
  5. Большие объемы закупок одним клиентом. Каждый клиент имеет высокую ценность при оптовых продажах, так как каждый приносит вам существенную долю прибыли.
  6. Маленькое количество клиентов по сравнению с розничным рынком, что еще больше увеличивает ценность каждого покупателя.
  7. Использование преимущественно прямых каналов продаж. Посредники вам не нужны, ведь вы и так продаете товар посреднику между вами и конечным потребителем.
  8. Оптовые продажи происходят в основном через личные продажи и каталоги.
  9. Конечная цена, как правило, устанавливается во время переговоров с каждым конкретным потребителем.

Способы увеличения оптовых продаж

Сначала определите, какого эффекта вы хотели бы достичь – разового или системного.

Методы для разового увеличения оптовых продаж.

В том случае, если вам необходимо быстро сбыть партию товара, то вам подойдут следующие методы:

  • “Холодные звонки” – один из наиболее распространенных методов увеличения оптовых продаж. Заключается он в обзвоне потенциальных клиентов, которые никогда раньше не сотрудничали с вашей компанией. В связи с этим может возникнуть трудность, связанная с нежеланием потенциального клиента разговаривать с менеджером незнакомой ему компании. Чтобы ее преодолеть необходимо перед звонком составить портрет предприятия-клиента, это позволит вам правильно определить потребность и сделать предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться.
  • Email-рассылки или рассылка продающих писем. В этом случае вы также работаете с клиентской базой, при этом в нее могут входить как существующие, так и потенциальные покупатели. Проблема этого метода состоит в негативном восприятии продающих писем. Они часто воспринимаются как спам.

Чтобы этого не произошло, старайтесь максимально персонализировать свои послания. Предлагайте только те товары, которые будут интересны вашему клиенту.

  • Контроль рекламного бюджета. Маркетинг играет большую роль в продаже, но убрав малоэффективные акции, можно здорово сэкономить. Контролируйте эффективность маркетинговых мероприятий, исключайте неэффективные и увеличивайте прибыль.
  • Стимулирование оптовой торговли через посредников – стимулирование сбыта, нацеленное на обеспечение поддержки посредника и повышение их заинтересованности.

Инструменты для стимулирования оптовой торговли:

  1. Скидка для партнеров. Как было сказано выше, цена при оптовой торговле часто устанавливается в процессе переговоров. Скидка – отличный инструмент установления конечной цены индивидуально для каждого покупателя. Особенно часто используется скидка за большие объемы закупок, скидки за платежи наличными и сезонные скидки.
  2. Зачетная книжка. Это аналог бонусной дисконтной карты в розничной торговле. Только в случае с оптовыми продажами, клиент получает бонусы не за покупки, а за услуги, которые он реализует для обеспечения больших объемов продаж вашего продукта.
  3. Покупка полок у клиентов. Если вы продаете товар розничным торговцам, то вам следует задуматься об использовании этого инструмента.
  4. Предоставление бесплатных товаров. Например, если вы производите и продаете канцелярские принадлежности, тогда вы можете предоставлять партнерам их бесплатно для личного пользования.

Методы для системного увеличения оптовых продаж

В том случае, если вы хотите достичь роста объема продаж в долгосрочной перспективе, то вам следует выбрать для себя системные методы увеличения продаж.

Автоматизация процесса продаж.

Одним из способов увеличения оптовых продаж является оптимизация процесса оптовой торговли. На данный момент существует большое количество систем для стандартизации работы менеджеров по работе с клиентами.

Основными критериями при выборе программы должны стать:

  • Возможность учета товара на складе;
  • Общий учет имеющейся продукции;
  • Возможность работы с документацией;
  • Клиентская база;
  • Возможность контролировать финансовые потоки;
  • Интеграция с интернет-магазином.

Внедрение такой системы позволит стандартизировать эффективные действия по работе с клиентами и увеличить продажи.

Повышение эффективности работы персонала.

Второй способ, который позволит вам увеличить продажи в долгосрочной перспективе – обучение и подбор персонала.

Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями.

Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников.

Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу.

На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом.

Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы мотивации персонала, направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца.

Как привлечь новых клиентов

  1. При помощи “холодных звонков”. Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также скрипту продаж.

     Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер.

  2. Отличный источник клиентов – ваши покупатели. Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод.

  3. Ищите клиентов на различных мероприятиях: знакомьтесь, обменивайтесь контактами.
  4. Используйте рекламу для привлечения клиентов.

    Особенно актуальна будет оптимизация сайта и контекстная реклама, также актуальны личные продажи через интернет или телефон.

Ошибки оптимизации оптовых продаж

Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж.

Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты.

Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж.

Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль вашего бизнеса, особенно если новый товар никак не связан с основным.

Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства.

Ошибка 3. Побольше рекламы и все будет хорошо.

Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций.

Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут.

Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность.

Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована.

Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный.

В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система логистики, на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/uvelichenie-optovyh-prodazh/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.